叉车行业有很多专业知识，我们需要慢慢了解。在市场营销方面也有很多技巧。让人头疼的是价格竞争。价格是决定交易能否达成的关键问题。任何销售都离不开价格谈判。质量决定价值，价值决定价格，每个产品的价格定位都离不开这三个方面。厂商也在此基础上对自己的产品做出合理的价格定位。一般来说，企业定价有一个“定价目标”。定价目标是企业在为其生产经营的产品定价时，自觉要求达到的目标和标准。它是指导企业进行价格决策的主要因素。定价目标取决于企业的总体目标。不同行业的企业、同一行业的不同企业、同一企业在不同时期、不同市场条件下可能有不同的定价目标。
一般企业的定价目标有三种：获取利润、增加市场份额、应对和防止竞争。作为销售人员，是按照企业定价销售产品，而不是要求企业制定有利于自身销售的价格。定价应以企业的目标为基础。好的推销员做价格，而不是抱怨。制定价格是为了能够更好地控制价格，不做低价，不做高价。价格控制能力是销售人员销售水平的直接反映。
每个推销员都会抱怨销售过程中的问题是价格竞争。实际上，同行之间的竞争有两种，一种是价格竞争，另一种是非价格竞争。价格竞争是一种通过降价使顾客获得同样满意的竞争。非价格竞争是价值竞争，是指为顾客提供更好、更具特色或更具适应性的产品和服务的竞争。
您是否曾经考虑过租用叉车？
选择租赁的理由：
省钱
· 小额分期付款替代大笔现金一次性投入，避免大量流动资金沉淀在固定资产投资中；
· 无须另外的抵押或担保，轻松快速取得相当于设备全款的中场期“贷款”，节省融资成本；
· 租金可作为当期营运费用在税前抵扣，从而获得节税的好处；
· 表外融资，合理“美化”财务报表，优化财务结构；
· 租金的固定性可以规避通货膨胀和汇率变动等方面的风险。
省事
· 轻松通过租赁实现技术更新；
· 租金属营运费用的支出，相比采购，内部决策程序更为简单；
· 便于资金预算编制，简化财务核算程序。
省心
· 租赁服务中所包括的保修保养服务，可免除客户的一切后顾之忧，确保设备一直处于良好的工作状态，有利于承租人专注其 核心产业；
· 使用租赁服务无需配备维修人员，无需设备管理，节省承租人在设备维护、维修和管理上的人力物力；
· 租期相对于设备的经济寿命而言较短，从而避免设备的技术陈旧风险。
选择叉车租赁的好处有哪些？1.减少了费用的支出，例如说叉车保养维修费，叉车管理人员费用等。
2.资金预算编制更方便，简化财务核算过程，又因为叉车租赁中还包括保养维修服务，所以免除了后期因叉车的一切后顾之忧，叉车设备能一直处于性能的工作状态。3.可选择性，在企业处于旺季时租赁叉车，而在淡季时可将叉车退回，灵活应变，节省支出，同时减少了叉车设备的闲置率。更重要的一点是随时可以更换自己所需的叉车型号，门架高度和吨位等，随时和企业所需相契合，保持设备先进性，规避风险。
4.不需要额外抵押或者担保，小额分期付款替代一大笔资金一次性投入，除了可以避免资金流动到固定资产投资上，还可以获得设备全款的中长期使用时间，节省企业现有的银行额度。
5.所租赁叉车由出租方定期保养维护，无需招聘额外的叉车维护人员，有利于企业专注于其核心产业。
叉车的使用中，受内部结构的改变以及外界因素的影响，会使车辆内部零件受到磨损、松动、变形等情况，长期以往容易导致意外故障的发生，严重的甚至会存在问题，同时大大提高叉车的使用成本。那么对叉车进行简单的维护以保障效率降低使用成本呢?1、经常更换易磨损的轮胎，这个是必须要做的工作，就好像跑车一样，由于满负荷工作，轮胎磨损非常严重，所以跑车比赛跑一段必须要更好轮胎，这样才能继续比赛，叉车也一样，比如内燃叉车、电动叉车，这样都会用到轮胎，而轮胎磨损过甚或者分块都会让叉车在工作过程中不平稳，产生巨大的振动，这个对电气系统和液压系统有很大的伤害。所以我们在选择叉车的时候除了选择更耐磨的轮胎，下来就是根据工况路面的实际情况，选择叉车时候要注意轮子的的材料和类型，是否需要减震轮或者负重轮、轮胎。
2、要保持叉车工作环境的清洁，同时要注意叉车自身的清洁工作。叉车工作的环境如仓库和生产车间等，一般有一些杂物如木托盘碎片、保鲜膜、垃圾、碎布、生产废料等，这些杂物如何缠在叉车轮子或者轮胎上面特别是手动搬运车和手动堆高车，将会对工作效率产生深远影响，所以要多检查，及时清除这些杂物对叉车工作产生的影响，而且要经常清洁叉车工作场所的地面，甚至考虑用塑料托盘或者金属托盘来代替木托盘。
3、及时添加液压油和润滑油，叉车机械需要多保养，而液压油不足会导致叉车无法达到它工作的额定高度和额定载重，这个也会影响到工作效率。
4、要按照叉车操作手册来操作叉车，不可误操作，误操作轻则会损害叉车，重则会导致叉车事故。
5、减少冲击损伤，在过于狭窄的过道，要注意，安排训练有素的叉车驾驶员在这段路程里面工作，而且要注意看震动报警和转弯指示灯，避免撞伤人等。
6、在每天工作后，抽出一点时间，来聆听叉车的“声音”，由于叉车时常处于满负荷工作状态，所以为保证第二天能正常工作，请听听叉车的工作声音，以保证它是否正常，明天是否可以继续使用。