短租：按叉车的实际作业量收费。双方确定收费标准和服务条款。

长租：以月为租赁结算单位。我们仅提供叉车和叉车正常使用所需的维修保养，其余的由承租方负责。

包业务制：我们提供叉车、司机、燃油、叉车的维修和保养等。以月为结算单位。不需多次寻找供应商及谈价。

项目承包：对仓储、物流项目进行总承包，由我们提供项目负责人、叉车、司机、燃油、搬运人员等，以实现企业的精简管理。

以租代购：由用车单位指定叉车品牌、型号，由我公司负责购买，再租给用车单位使用，双方约定租金和租期以及维修保养等相关事宜，在租赁期满后，叉车的所有权归租赁者所有。

回购返租：为省却企业的维修、管理和成本等，专注企业的核心业务，可将企业的叉车设备经评估由我们购回，然后租赁更合适的叉车，以实现企业技术更新，适应企业的发展需要。

叉车行业有很多专业知识，我们需要慢慢了解。在市场营销方面也有很多技巧。让人头疼的是价格竞争。价格是决定交易能否达成的关键问题。任何销售都离不开价格谈判。质量决定价值，价值决定价格，每个产品的价格定位都离不开这三个方面。厂商也在此基础上对自己的产品做出合理的价格定位。一般来说，企业定价有一个“定价目标”。定价目标是企业在为其生产经营的产品定价时，自觉要求达到的目标和标准。它是指导企业进行价格决策的主要因素。定价目标取决于企业的总体目标。不同行业的企业、同一行业的不同企业、同一企业在不同时期、不同市场条件下可能有不同的定价目标。

一般企业的定价目标有三种：获取利润、增加市场份额、应对和防止竞争。作为销售人员，是按照企业定价销售产品，而不是要求企业制定有利于自身销售的价格。定价应以企业的目标为基础。好的推销员做价格，而不是抱怨。制定价格是为了能够更好地控制价格，不做低价，不做高价。价格控制能力是销售人员销售水平的直接反映。

每个推销员都会抱怨销售过程中的问题是价格竞争。实际上，同行之间的竞争有两种，一种是价格竞争，另一种是非价格竞争。价格竞争是一种通过降价使顾客获得同样满意的竞争。非价格竞争是价值竞争，是指为顾客提供更好、更具特色或更具适应性的产品和服务的竞争。

选择叉车租赁的好处有哪些？1.减少了费用的支出，例如说叉车保养维修费，叉车管理人员费用等。

2.资金预算编制更方便，简化财务核算过程，又因为叉车租赁中还包括保养维修服务，所以免除了后期因叉车的一切后顾之忧，叉车设备能一直处于性能的工作状态。3.可选择性，在企业处于旺季时租赁叉车，而在淡季时可将叉车退回，灵活应变，节省支出，同时减少了叉车设备的闲置率。更重要的一点是随时可以更换自己所需的叉车型号，门架高度和吨位等，随时和企业所需相契合，保持设备先进性，规避风险。

4.不需要额外抵押或者担保，小额分期付款替代一大笔资金一次性投入，除了可以避免资金流动到固定资产投资上，还可以获得设备全款的中长期使用时间，节省企业现有的银行额度。

5.所租赁叉车由出租方定期保养维护，无需招聘额外的叉车维护人员，有利于企业专注于其核心产业。

省钱

小额的分期支付租金替代大笔现金一次性投入，避免大量宝贵的流动资金沉淀在固定资产投资中。（资金用于核心业务，盈利能力更强）。

无须另外的抵押或担保，轻松快速取得设备使用权，同时节约企业现有银行额度；

设备租金包含17%增值税发票，税票可做进出项抵扣，从而获得节税的好处；

合理“美化”财务报表，优化财务结构；

租金的固定性可以规避通货膨胀和汇率变动等方面的风险。

省心

全包的售后（维保）方案，零配件、电池、轮胎······

租赁服务包括的维修保养服务，可免除客户的一切后顾之忧，确保设备一直处于良好的工作状态-保证公司运作不受影响。有利于承租人专注其核心业务；

使用租赁服务无需再额外配备维修人员，无需设备管理，节省承租人在设备维护、维修和管理上的人力物力；

通过租期从而避免设备的资产折旧、项目的变更等风险。

避免由于叉车故障带来的生产率下降、淡旺季设备闲置或不足的影响。

省事

轻松通过租赁实现技术新；

租金属营运费用性质的支出，相比采购，内部决策程序更为简单；

便于资金预算编制，简化财务核算程序。

资金运作弹性、灵活，搭配全包的售后（维修）服务，绝无后顾之忧，客户拥有主导权，简化流程同时免除一切的行政、人力、物力询报价，做审批等等····