来自一位校长的提问：

少儿英语培训加盟，已经确定品牌，加盟费为30万五年，参加了一次招商会，会上加盟费用有1.5万的优惠，签约前加盟费还有多大的水份、多大的议价空间。在签订合同前，还有没有其他比较有针对性的问题可以向加盟总部提出来？

来自锋格练字老师的建议：

该加盟商目前在市场上，直营机构与加盟机构的占比是多少，如果有超过1/3的直营机构，那么可以重点考量，这在一定程度上表明该加盟商具备人才复制和落地的能力；

2.在所属领域的品牌知名度和市场占有率，既然选择了加盟，就尽量找大品牌，因为，大品牌相对而言，客户的品牌认知度会更强一些，对于后期在当地的市场宣传会有很大的帮助；

3.找已加盟的机构负责人详细的了解一下总部的支持力度以及在当地的落地运营情况。当然，很多加盟商也会带意向加盟客户去的加盟店里参观，但我们需要考量另外一个问题，也就是自身所在城市的消费水平与参观的加盟店所在城市的消费水平是否在同一水平。

因为，教育产品本身就具有很强的地域性，每个地方的客群认知、消费理念、教育理念等都有差别，也就会出现某一品牌的产品，在一些城市做得很好，在另一些城市运营很不理想的情况；

4.总部对于分校的支持有哪些内容？需要明确规范有多少次落地指导服务、有哪些是标准化文件、各个岗位的人才培训有多少次等，把机构运作过程中的“招生、销售、教学、服务”等4个板块的内容进行切分，把总部所提到的支持匹配进去，看看是否可以涵盖；

5.在人员招聘、培训上，是通过什么方式来进行支持，同时需要了解总部对应的校区督导是否具有机构运营落地经验。因为在教育机构运作的过程中，无时无刻不在跟人打交道，所以对于员工的招聘把关、系统培训、后期监管等方面的内容，前期还是需要总部给予到非常多的支持，要不然就会经常出现人员流失的情况；

6.总部在整体的品牌宣传和包装方面，是否有进行长期的品牌宣传投入，并把相应的流量导入到当地的机构；

以上6个方面是锋格练字老师重点从运营的角度来谈，接下来就教学板块讲讲:

首先，总部是否具备完备的教研体系以及师资培训体系，并且是否会协助加盟机构详细调研当地市场，根据实际情况对当地的教学方向给予一些实质性的建议和帮助；

2.是否会对配套的课程、教案进行有节奏的更新，同时对师资培训的内容进行对应的调整；另外，尤其要了解当地机构的教师是否有参与教研的机会？

当然，后还是需要根据自身预算来做选择。同时，也需要避免进入一个误区:大品牌加盟商会更容易在当地形成影响力。在教育行业，品牌影响力这个东西并不是那么重要，当你把教学和服务做好了，品牌再小也能带来正面影响力；当你忽视教学和服务，品牌再大也能带来负面影响