小红书渠道的竞品分析过程主要关注以下几个方面：

1、竞品都使用了哪些小红书推广营销工具？企业号、薯条、信息流广告、搜索广告？以及其他？

2、竞品的达人策略：近三个月的投放达人数；达人粉丝区间；发文内容数；总互动情况；

3、竞品的内容和关键词策略：主要卖点分别是什么？对应的目标人群？主要的笔记类型？主要的关键词？

假设目前要推广的是一个初创品牌的入门级投影仪，价格在2000元以内，在全网尤其小红书中粗略搜索了一下，初步选定这几个品牌及产品作为主要调研对象：

步：

首先初步调查这几个品牌的小红书推广情况，什么时候开始小红书的投放的？月均投放量多少？重点投放的单品/型号是什么？为什么？

是否有运营企业号？企业号的运营情况？是否有投信息流和搜索广告？是否有投其他品牌广告。

这样可以了解这些品牌的小红书投放阶段，以及不同阶段品牌的投放策略，以便我们找到合适的学习对象。

经过调研，价格在2000元以内的这几个品牌，在小红书内的投放和运营情况大致如下。

第二步：

跟上面分析竞争环境一样的思路，具体分析目标竞品的达人投放策略，以及投放的效果。

这些产品分别投放了多少笔记，涉及哪些达人，粉丝量如何，投放节奏怎么样？投放的效率如何?

值得注意的是：如果要了解不同品牌实际的投放转化效率，可以对比小红书投放的互动量数据，以及生意参谋后台的竞品搜索数据，可以粗略看出来，哪些竞品是以小红书渠道为主的，引流的效率是否正相关。（因缺乏相关账号，本文并没有分析到引流到店铺的转化效率这部分，读者在做调研时可自行加上这部分）

（以下数据均来自新红数据平台，近90天的数据，因为写文章跨越了一些时间，所以前后数据会有些出入）

（1）极米play

极米从2018年开始就已经在小红书做推广，五年时间积累了3万多篇相关笔记，品牌在小红书渠道（当然全网也是）已拥有较大的知名度。极米代表的是品牌发展处于较为成熟的时期，产品丰富，品牌盈利能力较大，投放预算充足的一种玩法。

极米play累计笔记有700+篇，近90天的相关笔记数只有11篇，近几乎不投放，可以判断之前产品是有做一定量的投放的，但是随着产品推出时间长了，作为销量稳定的老款，后期减少了投放；另外，极米的主推产品并非千元级别的，而是更高客单价的投影仪。

虽然无法借鉴极米投放相同级别产品的策略，但是可以从极米的投放中学习品牌拥有不同价位的多产品，该如何投放。

根据极米相关关键词统计，极米主推的机型主要是Z6X和H5，其次，大部分笔记关键词是极米这个品牌词，而不是细分型号词。面对多产品的时候，主推款、引流款，在推广的时候可以有所侧重。

抽取极米z6x近三个月的笔记（共计270篇）进一步调研发现：

笔记类型主要以家居家装和好物推荐为主，其次是测评及双十一相关的笔记。

博主的类型也比较多样化，包括家居家装、健康养生、科技数码、美妆穿搭、美食类的都有。

（2）微果C1

微果C1的投放，以素人和初级达人为主，占97%，报备笔记非常少，仅2篇。

（3）知麻

知麻投放的种草词更多是品牌词，而非型号，因此这里直接分析关键词“知麻”相关的笔记。

5W粉丝以下的素人和初级达人占了投放笔记的98%，基本是均分，跟微果的策略差不多。投放效果也跟微果差不多，报备笔记也是仅有4篇。

调研中发现，知麻的笔记篇数较多，有一个原因是做了直发推广，有两个账号分别发了16、11篇笔记，疑似参与了打卡活动或者是矩阵号。

（4）小明Q2

小明投影这个关键词的内容，更多是活动打卡内容，因此直接看“小明Q2”的相关笔记。

小明Q2的投放，数量比较多的是5K以下的素人，投放量占了笔记总数的66%，初级达人占比25%。相比微果和知麻，投放了更多的素人。

微果、知麻、小明的主要推广渠道并非小红书，例如知麻的主要渠道是抖音。这一类品牌也是一种代表，品牌处于发展中期，主要渠道并非小红书，小红书主要做口碑沉淀，采取的是素人+初级达人为主的简单铺量的投放模式。

（5）哈趣

哈趣投影入局的时间是这几个品牌里晚的，但是确实投入精力较多的。哈趣投影代表的是第三种品牌的类型，以小红书渠道为主的初创品牌。

哈趣投影的投放也没有注重区分型号，因此后面的分析也直接用了品牌词。

有一个比较明显的数据，哈趣的平均互动数比其他品牌的高出很多，5w粉丝以上的达人平均互动远高于其他品牌。

调研发现原因有几个：

1）哈趣除了运营企业号，还运营了一个“哈趣投影小跟班”的账号，这个账号还出了很多篇爆文。

2）这个品牌本身爆文率也相对高一些，另外也有投放了信息流和搜索广告的原因。

3）节假日及促销活动节点，哈趣还联动了其他品牌账号做活动，因此有很多其他机构账号发的笔记。

哈趣相关笔记一共495篇，排除企业号、抽奖活动、联动其他企业号做活动等相关笔记之后，纯粹是达人的笔记其实只有202篇。

因此，要研究哈趣的达人投放策略，还得排除这部分数据的影响。

哈趣投影仪的达人投放，初级达人占53.47%，素人占36.14%，腰部以上达人占10.4%，呈现钻石型的投放模式。

对比这两个表格，不难发现，哈趣的企业号及活动相关笔记，贡献了近90天一半以上的互动量。

博主类型相对比较广泛，但家居家装、美妆博主占比是相对较大的。

笔记类型主要是：家居家装（接近70%）、好物推荐（18.32%），以及少量的测评和生活方式类型。

第三步：

经过以上的分析和研究，可以梳理同类竞品的目标人群、主要突出的卖点、匹配的内容以及博主类型，以及投放不同类型人群的优劣势，预期投放效果等等。做这部分的总结，能够对我们制定关键词策略、达人策略、内容策略有帮助。